*** 발품, 손품, 머리품이 '명품인맥'을 만든다..
(휴먼네트워크 양광모 대표의 노하우)
1. 먼저 '인간'이 되라
좋은 인맥을 만들고 싶으면 먼저 자신의 인간성부터 살펴라.
아울러 꿈이 있는 인간이 되라. 꿈이 없으면 인맥의 중요성을 느끼지 못하고
좋은 인맥을 만들기 위해 실천하지 않는다.
2. 헤어질 때 다시 만나고 싶은 사람이 되라.
함께 있으면 즐겁고 유익한 사람이 되라.
처음 만난 사람들과 인간관계가 발전되기 위해서는 나에 대한 기대감이 만들어져야 한다.
3. 품을 팔아라.
인맥은 운이 좋으면 발견되는 산삼이 아니다. 그보다는 땀과 노력으로 기르는
인삼이라는 표현이 어울릴 것이다.
좋은 인맥을 만들기 위해서는...
- 첫째, 발품을 팔아라.
1000명을 만난다면 그 중에서 14명 정도 인맥이 만들어진다.
따라서 좋은 인맥을 만들려면 무엇보다 많은 사람을 만나야 한다.
- 둘째, 손품을 팔아라.
최소한 21번을 만나야 인간관계가 친밀해진다.
전화, 문자, 이메일, 편지 등을 활용해 지속적으로 관심과 접촉을 유지하라.
- 셋째, 머리품을 팔아라.
좋은 인맥은 어떻게 만날 수 있는지, 인간관계는 어떻게 발전되는지,
데이터베이스 관리는 어떻게 하면 좋은지, 커뮤니케이션은 어떻게 하면 좋은지 머리를 써라.
4. 적을 만들지 말고 스승부터 찾아라
인생에서는 10명의 친구를 만드는 것보다 1명의 적을 만들지 않는 것이 중요!
인맥에는 지도자, 협력자, 추종자가 있는데 이 중 지도자 즉, 스승부터 만들자.
5. 333, 555, 777 법칙
하루에 3번 웃고, 3번 칭찬하고, 3번 참아라.
하루에 5명에게 전화하고, 5명에게 문자메시지를 보내고, 5명에게 이메일을 보내라.
한 달에 7번 점심약속을 갖고, 7번 저녁모임에 참석하고, 7명의 새로운 인맥을 만들어라.
물론 이 수치만큼 하지 않으면 큰일 난다는 말은 아니다.
6. 휴대전화를 최대한 활용하라.
새 인맥을 만나면 휴대전화에 등록한 후 어느 정도 관계가 정립되면 그룹 카테고리로 분류해 놓는다.
1년에 6~12회 정도의 문자로 인맥을 유지한다.
7. 상대방을 즐겁게 해줘라.
*인간관계의 발전 5단계: 호감, 기대감, 공감, 친밀감, 신뢰감
*이를 다시 3단계로 나누면: 관심, 공감, 배려
상대방에게 관심을 갖고 먼저 베풀어라.
좋은 인맥을 만드는 가장 좋은 방법은 내가 먼저 좋은 인맥이 되는 것이다.