Life Inform/about Job55 Book - 숫자 세일즈 인터넷에서 접하고 서평이 괜찮아서 선택했던 책 쉬운 구성으로 단숨에 읽을 수 있던 책이다. 요즘 세일즈에 관한 자기 개발서를 접하고 있는데, 그 중 가벼운 마음으로 읽기에 좋은 책이었다. 내용도 '아~!' 할만한 것들이 수록되어 있다. 다만 후반으로 가면서 다소 붕 뜨는 느낌을 받았다. 그래도 후회되지 않는 만족 스러웠던 책이다. 2011. 1. 7. 140 Google Interview Questions Google Interview Questions: Product Marketing Manager - Why do you want to join Google? - What do you know about Google's product and technology? - If you are Product Manager for Google's Adwords, how do you plan to market this? - What would you say during an AdWords or AdSense product seminar? - Who are Google's competitors, and how does Google compete with them? - Have you ever used Google's p.. 2010. 12. 15. 이직을 고려해야 할 상황 연봉이 3년 이상 동결되거나, 비슷한 연차의 동료들보다 30% 정도 적게 받거나, 회사 업종이 사양산업으로 결국 망하거나 팔릴 것이 확실한 경우. 이런 극단적인 상황이 아니면 회사 내에서 기회를 엿보는 것이 현명하다 커리어를 업그레이드하기 위해 직장을 옮긴다고 하지만 실제로는 반대 효과가 나타나는 경우가 적지 않다 2010. 12. 13. 몸값 올리기 7계명 출처 : http://sunday.joins.com/article/view.asp?aid=1662 2010. 12. 13. 세일즈 성공 비결 192원칙 - 04 151. 우리 일은 힘과 사랑과 훈련으로 이루어진다. 152. '평범'이란 이름의 풀에서 헤엄치길 거부하라. 153. 생명보험은 당신이 쓸 수 있는 가장 위대한 사랑의 편지이다. 154. 당신이 지금 옳은 트랙위에 있더라도 가만히 앉아 있다면 다른 사람들이 짓밟고 넘어갈 것이다. 155. 선생님, 당신이 아내와 아이들을 사랑하신다면 미래를 위한 이 계획도 사랑하게 될 것입니다. 156. 생명보험은 지불금액 . 당신이 지금 조금씩 지불하지 않으면 당신의 상속자가 나중에 더 많이 지불하게 된다. 157. 우리 일은 쉽지 않지만 사명은 간단하다. 바로 사람들을 만나는 것이다. 158. 내일을 위한 가장 좋은 준비는 오늘을 잘 활용하는 것이다. 159. 긍정적이고 힘에 넘치는 환경을 창조하라. 마술같은 일들이 .. 2010. 12. 5. 세일즈 성공 비결 192원칙 - 03 101. 성공(success)이란 글자를 둘여다 보라. 당신(u)이 있지 않는가? u=you 102. 도와 줄 손을 찾고 있는가? 멀리 볼 필요 없다. 당신의 팔끈에 달려 있지 않은가? 103. 이제 당신이 스스로 운명의 시나리오를 쓸 시간이 왔다. 104. 실수란 독수리에겐 일상사에 지나지 않다. 105. 당신의 목표에 열광하라! 스스로 열광하지 않으면 아무도 열광하지 않는다. 106. 시간은 기다리는 자에게 더디고,두려워 하는 자에게 빠르며,애통한 자에게 길고, 기쁜 자에게는 너무 짧다. 그러나 사랑하는 사람들에게는 시간은 영원하다. 107. 남에게 주면서 스스로 지킬 수 있는 단 한가지의 것은 당신의 말이다. 108. 포기하는 자는 승리할 수 없고, 승리하는 자는 결코 포기하지 않는다. 109. 고.. 2010. 12. 5. 세일즈 성공 비결 192원칙 - 02 051. 사람들은 모두 자신의 이유 때문에 일한다. 당신의 이유 때문이 아니다. 052. 영감이 떠오르길 기다리며 시간을 허비하지 말라. 일단 시작하라. 그러면 영감이 당신을 찾으리라. 053. 자주 기도하라. 판매성과를 위해서가 아니라 그 보다 더 중요한 거을 위해. 가령, 인내와 노력을 달라고... 054. 성공은 여정일 뿐 종착점이 아니다. 055. 성공은 당신의 재능에 달려 있는 것이 아니라 태도에 달려 있다. 056. 경험은 훌륭한 스승이다. 하지만 수험료가 만만치 않다. 057. 많은 사람들은 배가 돌아오기 만을 기다리며 생을 허비한다. 문제는 배를 출항시킨 적이 없다는 것이다. 058. 오늘 뿌린 씨앗은 내일 꽃을 피운다. 그러나 싹을 틔우느 데 더 오랜 시간이 걸리는 것도 있다. 059. .. 2010. 12. 5. 세일즈 성공 비결 192원칙 - 01 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰어난 이들에게 주어지는 것이다.. 2010. 12. 5. 잠재고객 스타일에 따른 세일즈 접근방법 출처 : http://blog.salesmore.co.kr/770 협상/영업관련 서적을 읽다 보면 사람들의 성향/스타일에 따라 접근방법을 달리하라고 합니다. 여기서는 [지그지글러의 당신에게서 사겠습니다./지그지글러 지음/안진환 옮김/김영사]의 내용을 소개코자 합니다. 이와 같은 접근 방법은 하나의 예시에 불과합니다. 사람들은 겉으로 드러나는 것과 드러나지 않는 부분의 차이는 존재합니다. 따라서 참고로만 활용하시면 좋을 듯 합니다. 또다른 책인 설득의 비밀에서는 SCAF 유형으로 분류하여 이에 대한 대응방법을 설명하고 있습니다. 대담한 스타일의 잠재고객 (개척자, 창시자, 솔직한 사람, 성미가 급한 사람, 계량하기 좋아하는 사람, 자족하는 사람, 책임을 추구하는 사람) 그들의 대화를 통한 성향 파악 "지금.. 2010. 12. 5. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 다음 반응형
