Life Inform/about Job57 세일즈 성공 비결 192원칙 - 01 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰어난 이들에게 주어지는 것이다.. 2010. 12. 5. 잠재고객 스타일에 따른 세일즈 접근방법 출처 : http://blog.salesmore.co.kr/770 협상/영업관련 서적을 읽다 보면 사람들의 성향/스타일에 따라 접근방법을 달리하라고 합니다. 여기서는 [지그지글러의 당신에게서 사겠습니다./지그지글러 지음/안진환 옮김/김영사]의 내용을 소개코자 합니다. 이와 같은 접근 방법은 하나의 예시에 불과합니다. 사람들은 겉으로 드러나는 것과 드러나지 않는 부분의 차이는 존재합니다. 따라서 참고로만 활용하시면 좋을 듯 합니다. 또다른 책인 설득의 비밀에서는 SCAF 유형으로 분류하여 이에 대한 대응방법을 설명하고 있습니다. 대담한 스타일의 잠재고객 (개척자, 창시자, 솔직한 사람, 성미가 급한 사람, 계량하기 좋아하는 사람, 자족하는 사람, 책임을 추구하는 사람) 그들의 대화를 통한 성향 파악 "지금.. 2010. 12. 5. 직급 - Job Title 직급체계 영문 표기 예 (우리나라의 직급 체계와 기업문화가 외국과 다르기 때문에 상황에 따라 변동될 수 있으며, 아래의 것은 일례로 참고하시면 됩니다.) 會長 회장 Chairman & CEO 副會長 부회장 Vice Chairman & CEO 社長 사장 President & COO 副社長 부사장 Senior Executive Vice President 專務理事 전무이사.전무 Senior Managing Director & CFO 常務理事 상무이사.상무 Managing Director 理事 이사.이사대우 Director 監事 감사 Auditor General 顧問 고문.자문 Advisor 部長 부장 General Manager 本部長 본부장.부장 Director 部長代理 부장대리 Deputy General .. 2010. 9. 19. 이전 1 ··· 4 5 6 7 다음 반응형
