Life Inform206 세일즈 성공 비결 192원칙 - 02 051. 사람들은 모두 자신의 이유 때문에 일한다. 당신의 이유 때문이 아니다. 052. 영감이 떠오르길 기다리며 시간을 허비하지 말라. 일단 시작하라. 그러면 영감이 당신을 찾으리라. 053. 자주 기도하라. 판매성과를 위해서가 아니라 그 보다 더 중요한 거을 위해. 가령, 인내와 노력을 달라고... 054. 성공은 여정일 뿐 종착점이 아니다. 055. 성공은 당신의 재능에 달려 있는 것이 아니라 태도에 달려 있다. 056. 경험은 훌륭한 스승이다. 하지만 수험료가 만만치 않다. 057. 많은 사람들은 배가 돌아오기 만을 기다리며 생을 허비한다. 문제는 배를 출항시킨 적이 없다는 것이다. 058. 오늘 뿌린 씨앗은 내일 꽃을 피운다. 그러나 싹을 틔우느 데 더 오랜 시간이 걸리는 것도 있다. 059. .. 2010. 12. 5. 세일즈 성공 비결 192원칙 - 01 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰어난 이들에게 주어지는 것이다.. 2010. 12. 5. 잠재고객 스타일에 따른 세일즈 접근방법 출처 : http://blog.salesmore.co.kr/770 협상/영업관련 서적을 읽다 보면 사람들의 성향/스타일에 따라 접근방법을 달리하라고 합니다. 여기서는 [지그지글러의 당신에게서 사겠습니다./지그지글러 지음/안진환 옮김/김영사]의 내용을 소개코자 합니다. 이와 같은 접근 방법은 하나의 예시에 불과합니다. 사람들은 겉으로 드러나는 것과 드러나지 않는 부분의 차이는 존재합니다. 따라서 참고로만 활용하시면 좋을 듯 합니다. 또다른 책인 설득의 비밀에서는 SCAF 유형으로 분류하여 이에 대한 대응방법을 설명하고 있습니다. 대담한 스타일의 잠재고객 (개척자, 창시자, 솔직한 사람, 성미가 급한 사람, 계량하기 좋아하는 사람, 자족하는 사람, 책임을 추구하는 사람) 그들의 대화를 통한 성향 파악 "지금.. 2010. 12. 5. 100점짜리 인생을 만드는 법 어느 조찬모임에서 진대제 정보통신부장관이 외국인에게 들었다며 `100점짜리 인생을 만드는 법`을 소개했다. 일단 알파벳 순서대로 숫자를 붙여주라고 했다. A에 1을 붙여주고 B에 2, C에 3, D에 4... 이런식으로 가면 Z는 26이 된다. A B C D E F G H I J K L M N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 O P Q R S T U V W X Y Z 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 그런 다음 알파벳 단어를 숫자로 환산해서 점수를 낸다. 진장관이 물었다. " 열심히 일하면 될까요? " 그리고는 계산을 해봤다. hard work, 98(8+1+18+4+23+15+18+11)점이었다. 일만 열심히 한다고 100점짜리 인생이 되는건 아.. 2010. 12. 3. 자산과 부채 무엇인가 사고 싶지만 비싼 것을 보았을 때 대처하는 방법 저것은 비싸서 살 수 없다 어떻게 하면 저것을 살 수 있을까? 이 두가지의 차이는 크다! 난 당장의 수입을 위해 노동만 하고 있는가? 아니면 지속적인 수익을 위해 영민한 노동을 하고 있는가? 자산과 부채의 차이를 바로 알자 자산은 내가 없어도 수익을 만들어 오지만 부채는 내가 일하지 않으면 지출을 만들어 온다. 자산은 내 주머니에 돈을 집어 넣는 것이다. 부채는 내 주머니에서 돈을 빼내는 것이다. 2010. 12. 3. 원 좋은 남자는 자신의 주위에 원을 그려서 그 안의 이들을 돌본다 자신의 아내 그리고 아이들을 ... 다른 이는 더 큰 원을 그려서 자신의 형제 자매까지 돌본다. 어떤 이는 위대한 운명을 택한다. 아주 거대한 원을 그린다. 나는 내 스스로 어떤 이가 될 지를 결정해야만 한다. - 어메이징 그레이스 라는 영화를 보다가... 2010. 12. 3. GE의 인재상 4E + 1V Energy - 열정이 있다. Energize - 열정을 다른 사람에게 나누어 줄 수 있다. Edge - 결단력이 있다. Execute - 실행할 수 있다. Vision - 미래에 대한 분명한 꿈이 있다. Passion 백만불짜리 열정 중에서 처음 일을 시작했을 때의 마음으로 돌아가자 내 상관의 위치에서 일을 바라볼 줄 아는 시야를 기르자. 그리하면 지금 내가 해야할 일들이 보이게 될 것이다. 2010. 12. 3. 신입/선배 다움 일어에는 내가 좋아하는 "~답다/らしい" 라는 단어가 있다. 신입은 신입다워야 한다. 선배는 후배를 가르치면서 자신도 성장해 간다. 자신이 원하지 않는 일로 사회를 시작하는 사람들은 무언가 그가 원하는 것과 상응하는 것을 발견할 수 있어야 일에 흥미를 느끼고 앞으로 나아갈 수 있다. 그 상응하는 것을 찾아 주는 것이 선배가 해야할 일이다. 일본드라마 워킹맨을 보다가... 2010. 12. 3. 생활예절 인사 먼길을 떠날 때는 절을 올리지 않는다. 경사에 축의금을 낼 때는 마음이 담긴 메모도 동봉하는 것이 좋다. 2010. 12. 2. 이전 1 ··· 12 13 14 15 16 17 18 ··· 23 다음 반응형