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내맘대로의 구분2087

세일즈 성공 비결 192원칙 - 04 151. 우리 일은 힘과 사랑과 훈련으로 이루어진다. 152. '평범'이란 이름의 풀에서 헤엄치길 거부하라. 153. 생명보험은 당신이 쓸 수 있는 가장 위대한 사랑의 편지이다. 154. 당신이 지금 옳은 트랙위에 있더라도 가만히 앉아 있다면 다른 사람들이 짓밟고 넘어갈 것이다. 155. 선생님, 당신이 아내와 아이들을 사랑하신다면 미래를 위한 이 계획도 사랑하게 될 것입니다. 156. 생명보험은 지불금액 . 당신이 지금 조금씩 지불하지 않으면 당신의 상속자가 나중에 더 많이 지불하게 된다. 157. 우리 일은 쉽지 않지만 사명은 간단하다. 바로 사람들을 만나는 것이다. 158. 내일을 위한 가장 좋은 준비는 오늘을 잘 활용하는 것이다. 159. 긍정적이고 힘에 넘치는 환경을 창조하라. 마술같은 일들이 .. 2010. 12. 5.
세일즈 성공 비결 192원칙 - 03 101. 성공(success)이란 글자를 둘여다 보라. 당신(u)이 있지 않는가? u=you 102. 도와 줄 손을 찾고 있는가? 멀리 볼 필요 없다. 당신의 팔끈에 달려 있지 않은가? 103. 이제 당신이 스스로 운명의 시나리오를 쓸 시간이 왔다. 104. 실수란 독수리에겐 일상사에 지나지 않다. 105. 당신의 목표에 열광하라! 스스로 열광하지 않으면 아무도 열광하지 않는다. 106. 시간은 기다리는 자에게 더디고,두려워 하는 자에게 빠르며,애통한 자에게 길고, 기쁜 자에게는 너무 짧다. 그러나 사랑하는 사람들에게는 시간은 영원하다. 107. 남에게 주면서 스스로 지킬 수 있는 단 한가지의 것은 당신의 말이다. 108. 포기하는 자는 승리할 수 없고, 승리하는 자는 결코 포기하지 않는다. 109. 고.. 2010. 12. 5.
세일즈 성공 비결 192원칙 - 02 051. 사람들은 모두 자신의 이유 때문에 일한다. 당신의 이유 때문이 아니다. 052. 영감이 떠오르길 기다리며 시간을 허비하지 말라. 일단 시작하라. 그러면 영감이 당신을 찾으리라. 053. 자주 기도하라. 판매성과를 위해서가 아니라 그 보다 더 중요한 거을 위해. 가령, 인내와 노력을 달라고... 054. 성공은 여정일 뿐 종착점이 아니다. 055. 성공은 당신의 재능에 달려 있는 것이 아니라 태도에 달려 있다. 056. 경험은 훌륭한 스승이다. 하지만 수험료가 만만치 않다. 057. 많은 사람들은 배가 돌아오기 만을 기다리며 생을 허비한다. 문제는 배를 출항시킨 적이 없다는 것이다. 058. 오늘 뿌린 씨앗은 내일 꽃을 피운다. 그러나 싹을 틔우느 데 더 오랜 시간이 걸리는 것도 있다. 059. .. 2010. 12. 5.
세일즈 성공 비결 192원칙 - 01 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰어난 이들에게 주어지는 것이다.. 2010. 12. 5.
잠재고객 스타일에 따른 세일즈 접근방법 출처 : http://blog.salesmore.co.kr/770 협상/영업관련 서적을 읽다 보면 사람들의 성향/스타일에 따라 접근방법을 달리하라고 합니다. 여기서는 [지그지글러의 당신에게서 사겠습니다./지그지글러 지음/안진환 옮김/김영사]의 내용을 소개코자 합니다. 이와 같은 접근 방법은 하나의 예시에 불과합니다. 사람들은 겉으로 드러나는 것과 드러나지 않는 부분의 차이는 존재합니다. 따라서 참고로만 활용하시면 좋을 듯 합니다. 또다른 책인 설득의 비밀에서는 SCAF 유형으로 분류하여 이에 대한 대응방법을 설명하고 있습니다. 대담한 스타일의 잠재고객 (개척자, 창시자, 솔직한 사람, 성미가 급한 사람, 계량하기 좋아하는 사람, 자족하는 사람, 책임을 추구하는 사람) 그들의 대화를 통한 성향 파악 "지금.. 2010. 12. 5.
100점짜리 인생을 만드는 법 어느 조찬모임에서 진대제 정보통신부장관이 외국인에게 들었다며 `100점짜리 인생을 만드는 법`을 소개했다. 일단 알파벳 순서대로 숫자를 붙여주라고 했다. A에 1을 붙여주고 B에 2, C에 3, D에 4... 이런식으로 가면 Z는 26이 된다. A B C D E F G H I J K L M N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 O P Q R S T U V W X Y Z 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 그런 다음 알파벳 단어를 숫자로 환산해서 점수를 낸다. 진장관이 물었다. " 열심히 일하면 될까요? " 그리고는 계산을 해봤다. hard work, 98(8+1+18+4+23+15+18+11)점이었다. 일만 열심히 한다고 100점짜리 인생이 되는건 아.. 2010. 12. 3.
하버드 MBA 학생들의 목표성취 기술 하버드 MBA과정 재학생들을 대상으로 목표 설정에 관한 연구가 진행된적이 있었다. 재학시절 뚜렷한 목표를 세우고 그것을 달성하기 위한 구체적인 계획을 세운 학생은 전체의 3%였고, 13%목표는 뚜렷했지만, 구체적인 실천계획은 없었다. 재미있는것은 그들의 졸업후 수입이다. 목표와 계획이 뚜렷했던 3%는 나머지 97%의 평균수입의 10배에 달하는 수입을 올리고 있었고 목표만 있던 13%는 나머지보다 평균 2배의 수입을 올리고 있었다. 목표와 계획이, 같은 강의실에 앉아있던 사람들의 운명을 바꾸어버린것이다. 대부분의 사람들은 지도도 표지판도 없이 낯선 세계를 여행하듯이 살아간다. 일에 파묻혀 시간은 하염없이 흘러가고 삶은 늘 불만족스럽다. 미래는 언제나 막연하고 자신감은 이미 나를 떠난지 오래이다. IBM, .. 2010. 12. 3.
가치 핵심가치 엘리베잍를 1층에서 15층까지 타고 올라가는 동안 내가 누구인지 소개할 때 그 짧은 시간에 말해야 할 가장 중요한 이야기 가르치는 것보다 배우는 것이 어렵다 (인내 할 수 있어야 한다.) Mind Skill Tool 무엇이 부족한 가를 파악하고 높은 것을 낮추지 말고 못하는 것을 끌어올리는 데 초점을 맞춰라. 벽돌 한 장으로 하는 것은? - 시야의 차이 벽돌을 쌓는다 집을 짓는다. 시장에서 파는 1500원 우동과 호텔에서 파는 15000원의 우동의 차이가 무엇인가? 먹으면서 오가는 대화의 내용이 다르다! 2010. 12. 3.
노력에 따른 결과 노력 결과 나 = 남 나 = 남 대부분의 사람들 나 남 살아가야 할 삶 인생에 있어 2가지 자세가 있다. 보통 사람들은 남보다 적게 노력하고 결과는 남들과 같은 똑같이 나오게 하려고 한다. 사실은 이것이 경제학 법칙에 맞는 것이다. 투입을 적게하고 효과를 많이 내는 것. 반대로, 다른 사람들 만큼의 결과를 얻기 위해서는 더 많은 노력을 해야 한다고 생각할 수 도 있다. 나의 경험상으로 보면 후자가 훨씬 좋은 결과를 낳는다. 남보다 노력을 더 많이 해서 비슷한 결과를 가져 오는 것이 비효율적인 것 같지만, 실제로 이것은 어느 시점이 지나면 훨씬 더 좋은 결과를 가져온다. 이것이 내가 인생르 살면서 내 스스로 내린 결론이다. 경쟁 사회 노력은 남과 다르게 사는 것이다. 시간은 .. 2010. 12. 3.
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